[热点] 对农资连锁经营谈几点意见

默赛技术公司 技术部

                              胡涛

                      hutao2046@yahoo.com.cn

一、发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要
    连锁经营现在对大家来说已经不陌生了，大街上经常可以看到经营各种各样商品的连锁店，许多连锁店和大家的生活密切相关。可以说，连锁经营是市场经济发展到一定阶段的必然产物。

    （一）连锁经营是发达国家普遍采取的成功的经营方式。国外发展连锁经营已有100多年的历史，积累了丰富的经验，并取得了巨大的成功。目前，连锁经营在发达国家已成为高品流通最主要的经营形式和组织方式，并涌现了一大批国际知名的跨国连锁经营企业，如我们熟悉的肯德基、麦当劳、麦得龙，佳乐福等。国外的实践证明，连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势，有很强的竞争力。
就农业生产资料来讲，西方发达国家和地区也大多采取连锁经营的形式，在主要农业生产地区建立连锁零售网点，农民通过电话就可以向公司提出购买要求，公司就近安排送货上门，有的甚至服务到地头。日本、韩国和我国台湾省，一般是依托农民合作组织建立销售网络，合作组织总部统一采购，基层合作组织分销，也是一种连锁经营。日本的乡镇农协大都建有中小型综合超市，既卖各种农资，也卖日用百货，还出售当地农民生产的少量农产品，农民感觉比较方便。总的看，在市场秩序比较规范，竞争比较激烈的发达国家和地区，农资销售大都走上了连锁经营的道路。因此，实行连锁经营是农资经销企业在竞争中求生存，求发展的必然选择。

    （二）连锁经营在我国取得了成功的经验。在我国，本土的企业是从90年代初才涉足连锁经营的，许多企业从中尝到了甜头。南京的苏果超市就是一个典型，苏果 1996年成立后即大力发展连锁店，从几间门面房起家，2000年即跃居江苏省最大的商业零售企业，2002年连锁网点数达到540家。大家所熟知的李宁公司初创时，产品销售步履维艰，但他们从连锁经营中找到了灵感，在各大中城市开设了李宁专卖店，由此一举打开了市场，登上中国最有影响体育用品公司的宝座。目前，连锁经营已在餐饮业、零售业、服务业、IT业等10多个行业取得蓬勃发展。国家统计局对限额以上的连锁企业调查表明，“九五”末期,商品批发、零售、餐饮业连锁企业1092个，其中批发零售业870个，餐饮业222个，销售总额达到了1500亿元。

    （三）连锁经营必将取代传统的农资经营渠道。同其他行业相比，农资经营的方式落后，连锁经营刚刚起步。长期的计划经济以及农资的特殊性，使我们的农资经营形成了以个体经营为基础，以农资公司、农技推广部门为主体，其他农资经营单位为补充的市场格局。这一格局必将被先进的连锁经营方式所取代。一是因为这种传统的经营方式，主体多、规模小，数量大，并处于单独、分散经营的状态，彼此之间没有什么联系，抵御风险能力差，市场竞争力弱。同时市场管理难度大，假冒伪劣产品充斥市场，坑农害农事件时有发生。严重制约农业新技术、新产品的推广应用，影响了农业现代化的进程。
二是目前传统的农资经营处于“内忧外患”的境地。一方面，由于农村市场广阔，农资消费市场巨大，其他行业虎视眈眈，意欲进入。另一方面，我国已经承诺，加入世贸组织后2－4年，允许国外企业进入国内从事农药、农膜、成品油料的批发和零售。一旦外资企业进入，肯定会以连锁的方式开展经营活动，这对现有的市场主体将产生巨大的冲击。因此，主动调整经营方式，用先进的连锁经营模式替代传统的经营渠道是明智的决策。

    （四）连锁经营是农技推广部门改革的新举措。过去，我们基层农技推广部门为适应改革的需要，为了弥补农技推广事业经费的不足，提高农技推广服务水平，普遍开展了农资经营工作，为农技推广部门的生存和发展做出了很大贡献。但这种方法总体上是依靠行政隶属关系和行业管理职能为纽带，带有很强的计划经济色彩，因而这种联合不紧密、不稳定。在市场经济的转变过程中，我们要利用农业技术推广部门的技术和体系优势，加快机制创新，引进先进的连锁经营理念，建设新型的农资经营业，为农技推广工作注入新的活力，是农技推广部门深化改革的必然，是行之有效的新举措。

　　二、连锁经营可以实现“三赢”
我国农村人口多，市场涵盖范围广，潜力巨大。经过20多年的改革，农村的商品流通已得到了相当大的改善，市场也比较活跃。同时，农民越来越重视新技术、新产品在农业生产上的应用。从国内外连锁经营的实践看，农资实行连锁经营，可以实现“三赢”。

　　第一，农民获益。一是农资实行连锁经营可以有效地防止假冒伪劣农资产品坑农害农事件的发生，保护广大农民的利益。农民从信誉好、管理严的连锁超市购买的农资产品，质量有保证、服务有保证、价格有保证。二是农资连锁经营，能够在较大范围内统一推广良种和其他优质农资，推进生产的区域化、标准化，控制高毒、高残留农药的销售和使用，发展无公害生产，提高农产品质量，从而促进农业增效农民增收。

    第二，农资生产企业得益。一是连锁经营可有效地规范市场秩序，农资生产企业跻身连锁超市后，保护合法守法的农资生产经营活动；通过这种方式，可以促进农资产品的整体质量上一个新台阶。二是可以降低流通成本，提高其产品流通率，扩大销量，提高知名度，获取更大利润。三是连锁经营是产品直接的面对竞争，因此可促进农资生产企业强化内部管理，狠抓产品质量，增强企业发展后劲。

    第三，农技推广部门受益。建立现代化的农资连锁销售网络一是可以有效控制农资的进、销渠道，利于加强监管，净化农资市场；二是可以提高农技推广部门经营农资的流通效率和服务水平，增强竞争力，占领、巩固市场，不断增强农技推广部门自身实力，提高抵御市场风险的能力；三是可以积极探索农技推广服务的新技术、新思路，将农业实用新技术物化，切切实实地为农民服务。四是能够有效保证农资供应，解决好产前问题，为产中和产后打好基础。

三、扎扎实实做好农资连锁经营工作
    虽然连锁经营已成为商品流通业中最具活力的经营方式，是改造传统商业，提升流通产业竞争力，推进流通现代化的有效途径。但在农资经营领域来说，连锁经营是一个新事物，要使其快速、健康发展，有很多工作要做。

    （一）深入研究，积极探索。要将农资连锁经营作为农技推广部门经营体制创新的一件大事，纳入议事日程。要在研究其他商品连锁经营的基础上，结合农资经营的特点，认真探索农资连锁经营的机制，积极在实践中完善，不断总结经验，尽快拿出一套适于农资的连锁经营模式。天补公司从去年开始探索农资连锁经营以来，现已在苏北地区发展了150多家连锁店，初步积累了经验，开了个好头。但绝不能满足于现状，更不能急于求成，要按效益优先和服务优先的原则，把连锁经营作为一项事业来办。

    （二）规范管理，大力扶持。要按照连锁经营标准化、专业化的要求对连锁企业进行管理，连锁经营企业总部必须强化对其门店经营行为的监管和约束，坚决杜绝不规范的商业行为。要推进和完善连锁企业管理系统的建设，推广先进的经营理念、营销技术，帮助农资连锁经营企业熟悉现代流通规则、方式，积极开展连锁经营从业人员培训，引导农资连锁企业进行规范化的经营。要建立农资连锁经营中介组织，争取早日成立农资连锁经营协会，加强行业自律。天补公司在连锁店建立的初期就出台了一套管理体系，还是很效的，随着规模的扩大和数量的增多，这些管理制度要进一步细化，做到更科学、更合理，切切实实能为连锁经营健康、有序发展提供强有力的制度保障。
要大力支持农资连锁经营的发展，在农资经营许可的审批上进一步简化，严格对连锁经营企业的收费。要着力打破部门分割和地区封锁，为连锁经营健康发展创造良好环境。

    （三）切实提高连锁经营的服务水平。

一是要确保推广质量过硬的优质农资产品。农资不同于其他商品，一旦出现质量问题隐患极大，连锁经营农资一定要把质量放在首位，确保无质量隐患。还要抓住市场导向，目前无公害－绿色－有机化已成为农产品的发展趋势，要适应这一形势，开发适销对路的产品，提高市场竞争能力，依靠自己的主打产品、拳头产品、特色产品，赢得广大农民信赖，有效占领市场。天补公司以“黑丰佳”牵头打开了连锁经营的局面，取得了不斐的成绩，这是和“黑丰佳”的优质高效分不开的，希望今后有更多像“黑丰佳”这样的产品问世，为连锁店的规模经营提供有效的保障。

二是要建立完善的推广网络。提高为农服务水平，将一项好的农业技术、一个好的农业产品推广到广大农户手中，不仅要有一支水平高的科研开发队伍，还要有一支组织健全、善经营的推广队伍。应该说，我们具备针对不同地区开发、研制适合该地域使用的新型农资产品的优势，但创建一套完善的推广经营体系是我们的薄弱环节。在这方面，我们农技推广部门要放下架子，虚心向其他行业、部门学习。天补公司大力推广连锁经营，是一个大胆的尝试，我们要给予大力支持，并以此为契机，拓宽思路，积极探索建立一套新型、适合农技推广部门的农资推广体系。

三是要提高为农服务的水平。农资产品有一定的科技含量和独特的使用方法，我们农技推广部门经营农资的最终目的不仅仅是将好的农资产品推广到农户手中，而是要将优秀的农业技术转化为农民的高产丰收。因此，要把农资连锁经营和农业技术推广服务紧密地结合起来，经营人员应具有指导农户正确使用农资，并传播先进农业实用技术的能力。天补公司这次把连锁销售人员组织起来培训、交流，是值得提倡的。

四是要拓宽经营领域。营销网络健全后，要拓宽思路，也可以通过已建成的网络进行农产品的收购、运销，甚至建立生产基地，生产和加工农产品，真正实现产业化。


    农资连锁经营是市场经济发展的潮流，我们一定要认清形势，抓住机遇，切实推动农资产品连锁经营健康发展，不断增强我们自身的实力，开创我省农技推广工作的新局面，为我省农业增效、农民增收、农村稳定做出更大的贡献。