河南是农业大省，也是中国重要的农副产品产区之一。粮食产量居全国第一位，棉花、油料、烟叶产量居全国第二位。耕地面积仅次于黑龙江省，名列全国第二，同时河南也是全国粮食产量超过3000万吨大关的三个省区之一。

　　豫南地区种植作物以玉米和小麦为主，兼有小面积的花生、棉花等作物。8月中下旬，对于肥料销售来说已经是淡季，但中阿公司许昌撒可富化肥销售公司的业务人员却顶着炎炎烈日对撒可富用户进行肥效回访，并对秋播作物用肥进行着市场调查。

　　 知难而进

　　为了在秋季为农民朋友提供最好的农化服务，中阿公司设在许昌的测土实验室里，技术人员正在整理和调试设备。现在还不是秋播作物测土的最佳时期，但从夏玉米收获到小麦播种之前的最佳测土时间比较短，为了让更多的农户对自己的田地土壤情况有一个精确的了解，现在必须将测土实验室的设备调试在最佳状态。许昌测土实验室是按照中阿公司全国农化服务的计划、规划，在2004年9月建立的。这也是中阿公司在河南省设立的唯一一个测土实验室，测土范围还延伸到安徽、江西、广东、广西、四川等地。许昌撒可富化肥销售公司总经理武宪甫告诉记者，这个实验室是公司投资20多万建立的，实验室设备全部都是从国外进口。实验室每年化验土样五、六千个，一个土样测试成本的药品费用在4元左右，加上为农民取土、反馈结果、专家讲课，一年实验室的运作费用要在10万左右。武总讲，建实验室给农民免费测土配方施肥虽然增加了经营成本，但这也算是一种投资，诚心诚意为农民服务，就能逐渐赢得他们的信任，进而促进化肥销售的提升，实现互惠互利。

　　和在其他很多农村地区推广的情况一样，中阿公司在豫南地区推广测土配方施肥初期也是困难重重。当时农民对测土配方施肥的认识不是很高，很多化肥企业都在搞测土配方施肥，但其中有不少人都是走走形式，有的取走土样一年半载还没有得出结果；有的没有测土，也说自己的产品是测土配方肥；有的用速测仪对土壤进行简单的检测，迅速得出配方，让农民购买自己推销的化肥；有的甚至借测土配方施肥，推销劣质化肥。这些做法都极大地伤害了农民的感情，使他们对测土配方施肥产生一种恐惧心理。这也为中阿公司的测土配方施肥推广之路设下了诸多的障碍。农民在实际生产中，对施肥知识知之甚少，肥料搭配很不合理，往往造成肥料用得不少，效果却不一定很好。面对困难，撒可富人勇往直前。他们怀着真诚帮助农民、竭力服务农民的信念，从测土配方施肥的每一个细节做起，正确、规范地进行操作，他们要给农民留下撒可富人认真、细致、专业、负责的印象。他们深知测土配方施肥的重要意义，明白农民虽然是世代在土地上耕作，但关于科学种地的知识还是非常缺乏，农民需要技术指导。

　　真诚为农

　　撒可富人为农民做测土配方施肥服务都是无偿的，销售公司的业务人员从农民田地上取土回来，土样在实验室经过化验检测，然后技术人员和农技专家们根据土样中各种养分的丰缺程度，选择合适的肥料品种，给出施肥建议，做到“缺啥补啥不浪费”。种玉米需要增加什么养分，种小麦还需要增加什么养分，都能给出具体的建议，帮助农民实现增产增收。业务人员都是经过公司的系统培训，掌握了基本的肥料、植保和栽培知识。用许昌撒可富化肥销售公司总经理武宪甫的话说，“业务员不仅仅是销售化肥的，还需要了解和掌握基本的农化、农药知识，能为农民提供基本的防治病虫害指导”。为了把测土配方施肥服务辐射到更大区域，中阿公司豫南部积极组织经销商进行农化方面的培训，让他们做测土配方施肥的“播种机”、“宣传队”。销售公司还请高级农技师对作物进行相关的监测，尤其是每年春天的小麦病虫害到来之前及时发布防治预告，防治及时就能避免农户出现大的损失。撒可富人真诚对待农民，把能考虑的东西都要告知农民。业务人员、经销商、农技师等人员组成的服务体系可以把农化技术和知识带给更多的农民朋友。

　　从2004年中阿公司在豫南地区开展测土配方施肥到现在，已经有3年左右时间。经过不断的宣传和推广，农民正在逐步接受测土配方施肥的理念。农民也正在改变过去“庄稼种地不用学，人家咋种咱咋种”的老观念，认识到种田也是要讲究科学的，只有科学、合理、平衡施肥，农作物才能长得更好，产量才能更高。

　　让农民满意

　　在撒可富产品的推广过程中，农民常常会说产品贵，业务人员都会耐心的向农民朋友解释撒可富为什么贵，建议未用过撒可富的农户购买一袋撒可富与其他品牌化肥进行肥效对比，等农民增收了，撒可富也就进入到了农民的心坎里，撒可富人就是通过贴心的服务赢得了市场，赢得了农民的认可。撒可富产品的品质让经销商和农民放心，在当地多次的化肥抽查中，撒可富品牌从来没有出现过质量问题。有时甚至有农民跟撒可富人开玩笑说，撒可富产品“不好”，施用过撒可富产品的玉米长势太好，生命力太强，根扎得深，秋季整地拔根比用其它肥料的难拔多了。籽粒长得太饱满，同样一编织袋的玉米籽，重量比其他的玉米要重十多斤，背着累啊。农民的玩笑是对撒可富产品品质的赞许。撒可富人也乐意听到更多这样的玩笑，农民的增产增收是给撒可富人的最好的礼物。测土配方施肥的推广之路还很长，撒可富人正在路上。

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