打造中国农药强势品牌
随着全球经济品牌竞争新时代的到来，我国作为世界农药第二制造大国，如何在国际竞争中赢得与之相适应的市场地位，并在竞争中最终取胜，迫切需要打造农药强势品牌。快速提升中国农药品牌国际竞争力，是我们农药企业共同面临的紧迫任务。1、我国农药工业打造中国强势[url=http://www.hiseed.net/bbs]品牌[/url]的战略意义
当今时代，是强势品牌在创造最大价值。有关统计资料显示，来自品牌产业创造的价值在美国GDP中占60%以上，而在我国GDP中才不到20%。美国可口可乐在全球饮料行业长盛不衰，中国海尔电器在发达的欧美市场独领风骚，这都是强势品牌的威力。事实证明，创立和培育自主强势品牌，是提高企业国内外市场竞争力和增强国家综合国力的重大战略。胡锦涛总书记强调：“要拥有我们自己的核心技术，要拥有我们民族的世界品牌”。温家宝总理也指出：“名牌就是质量，就是效益，就是竞争力，就是生命力。”面对全球经济一体化的竞争态势，我国农药企业要能在国内外市场达到“不战而胜”的境界，根本出路在于强化自主品牌意识，精心打造中国名牌乃至世界级强势品牌。
1.1 快速打造强势品牌是全面提升我国农药产业的必然要求。市场经济中一个企业的成败兴衰，取决于是否具有竞争对手无可模仿的核心竞争力。而企业的任何竞争力优势，包括资源、资本、人才、科技、管理、经营等方面的竞争力优势，最终都要通过转化成为品牌的核心竞争力。品牌核心竞争力，是企业核心竞争力在市场上的物化和商品化的外在表现。近几年来，我国农药产业结构升级有序推进，国内市场5种高毒有机磷农药明年全部退出。农药品牌建设正在起步，已有江山、克胜、丰山、长青、瑞泽等五枚“中国驰名商标”，三个农药品种2006年首次进入“中国名牌产品”评价目录，有11个产品首批获此殊荣。但就整体而言，农药知名品牌较少，品牌人才匮乏，创新能力较弱，自主品牌更是稀缺。这极其不利于农药企业的生产与经营。通过打造强势品牌，加快调整产品结构，促进产业全面升级，是我国农药工业持续发展的必然要求。国外农药企业只集中在几家或者十几家企业生产，而我国目前农药企业有2600多家，规模偏小，布点分散，装备、工艺技术相对落后，技术人才紧缺，许多企业仍然没有改变高物耗、高能耗、高污染的“三高”粗放型发展格局。因此，我国农药企业必须以品牌建设为抓手，大力转变经济增长方式，推进生产管理、技术创新、新品开发、市场营销水平的全面提升，切实增强核心竞争力。
1.2 快速打造强势品牌是扩大中国农药国内外市场占有率的迫切选择。步入经济全球化时代，企业参与国际竞争的方式正从纯粹的价格竞争走向品牌竞争，强势品牌日益成为一个企业产品走向国际市场的“敲门砖”和守住国内市场的“护身符”。特别是“入世”以来，我国农药工业面对的是完全开放的国际化环境，一方面，国际农药跨国公司大举进入中国市场；另一方面，国内农药产能过剩、供大于求的矛盾仍很突出。在这样的形势下，要保持并扩大国内外市场份额，关键是培植强势品牌。2005年，我国农药产量已经达到100.9万吨，出口达到42.86万吨，已经成为世界农药生产和出口大国。但由于缺少国际知名品牌，出口量大价廉，在全球数百亿美元的销售收入中,我国所占份额偏低。而国外拜耳、先正达等6大农药巨头凭借洋品牌的优势，近年来销售额就占到世界农药市场销售总额的70%。事实说明，没有强势品牌的支撑，不仅影响出口的数量和效益，而且最终必然会加剧国内产能过剩的矛盾。目前中国农药企业每年的产量有一半需要出口。正是如此，打造我国农药强势品牌，更是迫在眉睫。有专家评论：中国农药有世界级的产品，无世界级的名牌。未来的市场趋势必然是无品牌的企业将成为强势品牌的贴牌加工厂，其生存与发展将更加受制于人。因此，摆脱有品无牌状况是当今中国农药走向世界亟待解决的突出问题。
1.3 快速打造强势品牌又是保障中国农产品质量安全和增加出口的重要措施。我国是一个农业大国，农产品的出口贸易在国民经济中占有重要位置。近几年来，发达国家对农药的安全性要求越来越高，不断提高农药残留限制标准，已经成为西方国家设置绿色贸易壁垒的重要手段，这对我国农产品出口造成严重影响。欧盟近期修订的农药最高残留限制规定，有关茶叶中农药残留量所允许的限量越来越低，标准越来越严，特别是菊酯类农药的残留量变动最大，如氰戊菊酯最高残留量原先规定为10毫克/千克，新标准降低了100倍。日本专门针对进口农产品制定的新规定《食品中残留农业化学品肯定列表制度》，新增了51392条检测项目，涉及264类食品中的734种化学品残留，这使得农产品检测项目成倍增加。该项制度还分为“暂定标准”和“一律标准”，对尚不属于具体“暂定标准”的，执行“一律标准”。即每100吨农货中，化学品残留量不允许超过1克——通俗地解释就是，它要求某种食品几乎不能含有这种农药残留。这个农残比可以说是当今世界上最为苛刻的。这就要求我国生产农产品使用的农药，必须是低残留或无残留。为使出口农产品的“农药残留指标”达到进口国的要求，国内农业种植越来越多地使用进口农药。再从和谐发展的要求看，各地都把发展高产、优质、高效、安全、生态农业作为推进社会主义新农村建设的重要举措，生态农业浪潮汹涌，绿色食品风行其道。这些都充分说明，我国农药行业必须通过绿色发展，打造强势品牌，以高效、低毒、无残留、友好环境的农药，保证农产品的质量安全，同时提高农产品的国际竞争力。
2、我国农药工业打造中国强势品牌的现实路径
要打造农药强势品牌，就应从战略的高度，采取战略性的步骤创造出能让目标顾客感觉到的品牌价值。克胜集团在践行名牌战略、一举夺得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两块金字招牌的征程中深刻体会到：打造强势品牌不是简单地做名气、做市场、做产品，而要点点滴滴地练内功。打造强势品牌说到底是提升企业综合优势。强势品牌价值的不断提升，又为企业创造更多的增加值。克胜的做法和体会，或许能给业内同行打造强势品牌以有益的启示。
2.1 切实抓好“生命线”，以卓越品质奠定强势品牌根基。产品质量是品牌的生命，品牌建设首先必须把好品质关。虽然目前品牌的竞争已经代替产品或服务的竞争，但是品牌仍然离不开优质的产品和服务。企业只有以提供优质的产品和服务为基石，才能打造出中国强势品牌。克胜集团一贯坚持投资品质，把质量管理作为生命线工程来抓，坚持从基础抓起，从细节做起，环环紧扣，步步为营，狠抓质量，以品质铸就品牌、打造名牌。一是持续强化质量意识，以品质致胜的理念生产品质卓越的产品。始终坚持“克己奉农，品质致胜”的发展理念，通过多种途径开展质量意识教育，使全体员工把争创名牌工作贯穿于整个企业生产经营活动之中，渗透于产品开发、生产、销售、服务各个环节，汇聚创名牌的合力，保证产品件件品质卓越。二是坚持不懈技改投入，以一流的技术生产一流的产品。建成装备先进的企业技术中心、检测中心、信息中心。投资2亿多元新建的“克胜高新技术工业园”，设施配套，装备先进，采用DCS控制系统，实现了现代装备与高新技术的有机结合，已经建成国内最大的吡虫啉和哒螨灵原药生产基地。加工生产基地在国内率先建成农药包装GMP车间，带头进行农药包装医药化的实践。三是严格抓好过程监控，以过硬的作风生产过硬的产品。在通过ISO9001国际质量管理体系认证后，又扎实推行《卓越绩效评价准则》。全体员工坚持“按照标准来，沿着程序走”，坚持从基础管理抓起，抓细、抓实精益现场管理。层层落实质量控制责任，各项考评实行质量问题“一票否决”。还通过互联网、国际贸易等途径，收集借鉴国际同行管理经验，及时落实改进措施，完善管理体系，确保产品质量、包装质量、服务质量达到同行领先、用户放心。从而为打造强势品牌奠定了坚实的基础。
2.2 注重提升“含金量”，以科技创新支撑强势品牌地位。品牌的核心是自主创新。世界级的强势品牌必定是自主品牌。自主品牌是用自主知识产权培育出来的专有品牌，是实现和创造价值的核心能力，也是国家综合国力的体现。科技是自主品牌发展的动力。依靠科技进步，实施自主创新，提高产品含金量，是铸就强势品牌的战略大计。克胜集团高度重视技术创新和新品开发，不断增强企业核心竞争力。多年来，努力站在行业科技创新的前沿，从自办实验室到联办化工研究所，从“前厂后院”到自办省级企业技术开发中心，从“产学研联合”到“科企联盟”，聚集一批有作为的科研人才，充分发挥聪明才智，克难攻尖，成果丰硕。一是立足企业实际，积极引进新技术。公司超前预测市场，成功开发出扫螨净、吡虫啉，均被评为国家重点新产品、农业部重点推广品种、江苏名牌产品，并分别成为克胜单个产品销售过亿元的主产品，实现了“技术引进——技术消化”的克胜制造。二是适应市场需求，自主研发新产品。近几年自主开发了满园清、禾适等一批生化结合农药和隆维康、力蟲晶等一批受到市场青睐的生物农药，同时积极拓展创新成果，推进研发系列化，注重抓好新技术、新产品的延伸开发，深入研制出宝贵等40多种不同含量、不同规格的新品种，进一步拉长了品牌农药的产品链，壮大了名牌企业的产品群，增厚了农药产品的防治谱，实现了“自主研发——成果转化”的克胜创造。三是依托专利和项目载体，扎实推进农药品种从仿制到创制的刷新。相继投入巨资，与华东理工大学联合研制的新一代新烟碱类杀虫剂IPP，与南京农业大学联合研发的新型杀菌剂SOS，都是拥有自主知识产权的创制农药，目前已进入产业化前期放大中试阶段，正在加快新品种的工业化和市场化。这些创制品种投放市场，实现“自主创新——品牌强化”的克胜独创，将进一步壮大我国农药行业的自主品牌，并将引领未来国际农药市场。
2.3 不断增强原动力，以特色文化塑造强势品牌形象。文化是品牌的灵魂，是企业走向成功、打造强势品牌的原动力。没有文化的品牌是不可持续的品牌。而富有特色的企业文化和注入产品的文化元素，可以加速蕴育强势品牌的核心竞争力。多年来，我们克胜紧密结合实际，精心打造企业文化特色，为发展品牌经济提供精神动力和智力支持。一是瞄准发展趋势，打造绿色文化。把握农化产业绿色发展的大趋势，切实加强企业物质文化建设，注重优化内部环境，实行绿化、亮化、净化、美化，为生产绿色产品创造良好条件。组织生产全部选用高效、低毒、友好环境的农药品种，并采用规范、科学、清洁生产工艺。已累计投资3000多万元用于环保基础设施和“三废”治理，带头建成环境友好企业。二是把握经营特点，打造诚信文化。大力倡导“投资品质，创造共赢”，坚持诚信地向广大客户提供多形式、全方位的产品营销服务，诚信地向亿万农民提供高科技、高质量的农药产品。不惜人力、财力，出重拳打假维权，保护农民消费者权益。强化为农服务，搞好技术营销，及时组织送植保技术下乡，为农民科学用药提供实实在在的技术指导。三是顺应竞争态势，打造品牌文化。坚持以人为本，积极创建学习型企业，运用多种形式传播先进的思想文化，不断提高企业文化品位。及时把克胜文化的主要内涵概括为：追求无限的企业精神，品质制胜的经营理念，乐满天下的创业情怀。并要求每一位员工将这三句话熟记于脑，理解于心，实践于行，把个人的理想追求融合到企业的价值观念之中，把个人岗位目标的实现与企业品牌建设目标的实现紧紧联系在一起，以实际行动提升品牌文化。总结自身品牌建设的经验，把相继提出的“克胜药，天下乐”、“绿色联盟，心贴三农”、“呵护绿色，关爱生命”、“修正企业经营行为，推进和谐共嬴发展” “成就绿色梦想，造全球最好药”等理念进一步融入企业文化 ，升华为共同的价值观，并与投资实践有机结合，成就了集团的发展壮大。克胜传承全球化工行业早就提出的“责任关怀”理念，在业界倡导QHSE的投资品质，并受到广泛响应，有力地引领农化行业的持续、健康、和谐发展。目前在国内市场上，许多农民消费者一提到克胜农药，就会联想到“克已奉农，品质制胜”、“攻无不克，战无不胜”，无形之中增强了克胜的美誉度和吸引力。事实说明，打造强势品牌离不开企业文化；彰显特色文化的品牌才是不可复制而富有生命力的强势品牌。
当然，打造中国强势品牌也是一个庞大而复杂的系统工程，要做的事很多，要走的路很长。但只要有志于振兴民族工业的农药企业能以战略眼光作出规划，以创新勇气积极探索，以务实作风真抓实干，快速行动，只争朝夕，点滴积累，寻求突破，就一定能尽快打造出国际农药市场青睐的强势品牌。（作者：吴重言 江苏克胜集团董事长 地址：江苏省建湖县盐淮路888号
邮编：224700 电话：0515-6267666）
页:
[1]
