"入世"后中国农药的根本出路--创立国际品牌
面对全球每年300亿美元和国内市场260亿元人民币的销售额，不知中国近2000家农药企业的经营者们有何感想，即使是中国农药界的龙头老大--沙隆达公司每年的销售收入也不过25亿元人民币，与先正达、安万特、拜耳、杜邦等国际大农化公司相比，简直是九牛之一毛。而现实中，中国农药企业的经营者往往看不到整个世界的形势，只看到本企业的利益在小范围里的优势，在小地区、小范围内以老大自居、唯我独尊："我的企业在某某省市产量最大、我的某某产品中国唯-……"不知说这话的人士是什么感受，试问你的销售收入占国内市场的多少？与国外大公司相比实力又怎样？ 一些规模较小的企业更是唯利是图，市场上什么利润高就投产什么，并以较低的价格冲击市场，产品只要卖出去就如泼出去的水，不管不问。产品质量差、价格低，造成市场混乱。更有甚者，一些不法商贩竟然制售假农药坑农害农。 中国农药行业拥有自主知识产权产品少得可怜，农药创新技术和动力严重不足，产品质量与国际水平相差很远。只有清楚了整个行业的情况、清楚了中国农药的发展历程，对比自身才能找出差距、找准发展方向。 加入WTO，对于中国农药行业来说，既有弊也有利。国外公司凭借其优质、高效、低毒、低残留的新型农药冲击国内市场，品牌优势和优质的服务使国内企业难以抗衡。中国农药进口关税早已降至3％--4％，低于WTO规定的6％，远低于发展中国家的平均水平，再往下降的可能性不大。我国农民的购买力有限，不愿意购实价格不菲的洋农药。2000年我国农药产量64．77万吨，销售额260.4亿元，这是因为国产农药生产成本相当低，是国外的1／5--1／10，我国农药并未受到洋农药较大的冲击。目前大量的农药产品已经失去专利权，我国农药可以少去许多侵犯知识产权的纠纷。专利过期品种已占世界市场的主导地位，研发新的化学农药已很困难。预计到2005年，专利过期的农药在全世界的销售额将达到270亿美元，占总额的69．2％。我国农药过去有模仿之嫌，今后更能名正言顺地生产了。 认清了优势并不值得盲目乐观，加入WTO后，我国农药产业必须不断创新才能适应形势的发展：1、改变农药产品结构，促进环境保护。通过新产品、新剂型的开发，加快调整我国农药产品的结构，使多年来一直难以诊治的顽疾得以改观，并注重促进我国农业发展和环境保护。2、加速"创新"农药开发。通过对新农药创制研究开发的加强和投入，缩短我国农药科研从以"仿制"为主转向以"创制"为主的时间。3、提高研究开发水平。不断了解国外先进技术，并与发达国家及时交流，与国外先进项目合作，提高我国农药研究开发水平。 笔者认为，中国农药企业的经营者，应该立足行业的高度，用长远的眼光，适时调整策略，创立自己的国际品牌并充分发挥其优势，中国农药企业才能够得以继续生存并发展。 首先是用高质量的产品满足市场需求。对企业来说，先进的生产管理方式和超前的意识是快速发展最重要的因素。提高我国农药产品质量总体水平，应从源头开始，选择符合质量要求的原料中间体，积极采用微机自控、高效催化、高度纯化、定向主体合成等先进工艺技术和先进设备，提高原药纯度和稳定性。提高企业员工素质和管理水平，建立健全质量保证体系，并积极采用先进检测手段，确保出厂产品质量。 其次，加快调整产品结构步伐。根据"十五"规划，积极研制开发新的农药品种，采用国际标准和国外先进标准，加快农药产品国家标准和行业标准制定速度，特别是新高标准、高质量，使产品的工业化达到国外同类产品先进水平。 第三，为终端客户提供优质服务。农业和农村市场是农药的根据地，而现在的农村市场，农民不仅渴望优质高效的农药，更渴求专业的农业科技信息和知识，通过提供优质服务，真正让农民朋友增产增收、富裕起来，我们的企业才有市场、才有发展前景。企业在产品质量和服务质量两方面都取得竞争优势，才能永远立于不败之地。 第四，不断开发新产品，并不断降低产品成本。当今中国农药市场的状况是，大部分产品属于国外十几年前就已开发的品种，而一个品种在国内开发成功，很快就会在大江南北遍地开花，然后大家竞相降价，谁也赚不到钱。企业只有不断开发新产品并不断降低产品成本，才能保持在行业中的技术领先地位和市场竞争优势。 第五，创立自己的国际品牌成为我国农药企业发展的当务之急。农药企业要招展市场，必须依靠高科技创立自己的名牌并大力实施品牌战略，加大市场份额，不断满足广大消费者的需求。而我国农药企业的品牌发展相对滞后，许多问题令人担忧，应当采取措施为农药品牌的发展创造一个良好的环境。目前我们不是没有相应的法规，而是政出多门，各司其职，没有形成合力。有关部门应通力协作，加大执法力度，推动农药品牌的发展，进而创立中国农药的名牌。农药企业只有做到统一品种结构、统一经营、统一服务、统一市场销售，把脚伸向农户，把头伸向市场，实行生产、加工、流通、贸易、营销一体化优质管理，建立自己的产品推广销售网络，才有可能创出自己的国际品牌。 随着世界经济一体化步伐的加快，我国加入WTO后，国产农药在国外大公司的冲击下，能否争取国内市场，并在国外市场上抢占一席之地，亟须树立一批叫得响、过得硬的农药品牌，以提高我国农产品的国际竞争能力。 来源:《农民日报》页:
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