中国农药销售发展趋势预测
我 国 农 药 生 产 企 业 历 经 多 年 市 场 竞 争 的 洗 礼 ， 在 从 传 统 生 产 型 企 业 向 市 场 导 向 型 企 业 转 变 的 过 程 中 ， 不 论 是 产 品 创 新 方 面 还 是 在 市 场 开 拓 意 识 方 面 ， 都 比 计 划 经 济 时 期 有 了 长 足 的 进 步 ， 产 能 和 品 种 大 幅 度 增 加 ， 国 际 市 场 的 开 发 力 度 不 断 加 大 ， 绝 大 多 数 国 有 农 药 企 业 完 成 了 改 制 ， 一 些 大 型 骨 干 企 业 还 成 功 实 现 了 上 市 融 资 ， 企 业 的 市 场 生 存 能 力 和 综 合 竞 争 实 力 有 了 明 显 的 提 高 。<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%"> 然 而 随 着 国 内 外 市 场 环 境 的 变 化 和 竞 争 的 不 断 加 剧 ， 服 务 、 品 牌 、 渠 道 、 人 才 等 营 销 要 素 在 市 场 竞 争 中 的 作 用 正 在 快 速 提 高 ， 许 多 新 的 不 确 定 因 素 将 会 影 响 并 改 变 现 有 的 市 场 竞 争 格 局 ， 因 此 ， 对 我 国 农 药 市 场 未 来 发 展 趋 势 的 预 测 显 得 十 分 困 难 。 笔 者 依 据 对 其 它 相 对 成 熟 行 业 发 展 过 程 的 研 究 经 验 ， 结 合 我 国 农 药 行 业 的 发 展 现 状 和 行 业 特 点 ， 吸 纳 部 分 业 内 人 士 的 有 益 见 解 ， 从 市 场 营 销 的 主 要 要 素 分 析 出 发 ， 对 未 来 我 国 农 药 市 场 营 销 的 发 展 趋 势 做 出 以 下 粗 浅 预 测 ， 供 业 界 同 仁 参 考 。
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%"> <FONT face=黑体>一 、 产 品 受 到 国 际 市 场 绿 色 贸 易 壁 垒 和 国 内 政 策 调 整 的 压 力 ， 高 毒 高 残 留 化 学 农 药 将 退 出 历 史 舞 台 ， 假 冒 伪 劣 产 品 也 会 逐 步 失 去 生 存 空 间 ， 客 观 环 境 的 变 化 既 为 农 药 企 业 带 来 了 挑 战 ， 但 也 提 供 了 新 的 发 展 机 遇 。 农 药 生 产 企 业 应 该 高 度 重 视 产 品 结 构 调 整 ， 积 极 开 发 和 寻 找 高 效 低 毒 低 残 留 替 代 产 品 ， 运 用 各 种 技 术 手 段 改 进 和 改 善 低 毒 低 效 的 用 药 效 果 ， 认 真 防 范 产 品 转 型 时 期 可 能 带 来 的 各 种 经 营 风 险 ， 尽 早 抢 占 产 品 竞 争 的 制 高 点 。 </FONT>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%"> 另 外 ， 技 术 进 步 将 导 致 产 品 生 命 周 期 进 一 步 缩 短 ， 试 图 用 一 两 个 定 型 产 品 来 为 企 业 创 造 长 期 收 益 的 想 法 将 一 去 不 复 返 。 这 就 要 求 企 业 必 须 加 快 新 产 品 开 发 的 步 伐 ， 不 断 调 整 各 个 产 品 的 差 异 化 市 场 开 发 策 略 ， 确 保 企 业 持 续 良 性 运 行 。
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%"> <FONT face=黑体>二 、 价 格 竞 争 的 加 剧 必 然 导 致 价 格 的 不 断 降 低 。 企 业 在 新 产 品 开 发 以 及 进 入 市 场 的 各 个 阶 段 中 都 要 高 度 重 视 市 场 价 格 的 这 一 变 化 规 律 和 总 体 趋 势 ， 从 技 术 、 工 艺 、 原 材 料 采 购 、 生 产 管 理 、 营 销 等 各 个 环 节 实 施 切 实 有 效 的 成 本 控 制 ， 不 断 提 高 产 品 在 市 场 上 的 竞 争 力 。 价 格 竞 争 仍 将 是 未 来 农 药 市 场 竞 争 的 杀 手 锏 。 价 格 并 非 决 定 竞 争 成 败 的 唯 一 因 素 ， 但 却 是 任 何 一 个 行 业 在 过 度 竞 争 环 境 下 必 须 面 对 的 一 个 营 销 难 题 ， 如 何 根 据 产 品 、 市 场 、 竞 争 状 况 等 诸 多 因 素 不 断 调 整 自 己 的 价 格 策 略 ， 避 免 因 为 价 格 竞 争 而 受 到 过 度 伤 害 ， 是 我 们 需 要 认 真 加 以 研 究 的 大 课 题 。 </FONT>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%"> <FONT face=黑体>三 、 分 销 渠 道 随 着 政 府 市 场 监 管 职 能 的 不 断 完 善 和 行 政 执 法 力 度 的 加 大 ， 分 销 渠 道 将 逐 步 由 分 化 走 向 整 合 。 大 量 非 法 经 营 农 药 的 个 体 经 销 商 将 面 临 被 逐 出 市 场 的 潜 在 威 胁 。 分 销 渠 道 竞 争 将 成 为 未 来 农 药 市 场 竞 争 的 焦 点 ， 谁 拥 有 效 率 更 高 的 分 销 渠 道 ， 谁 就 将 获 得 更 多 的 市 场 竞 争 优 势 。 </FONT>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%"> 未 来 大 中 型 农 药 生 产 商 投 资 分 销 渠 道 领 域 将 渐 成 风 气 ， 由 生 产 商 控 制 的 分 销 渠 道 网 络 将 成 为 我 国 未 来 农 药 市 场 经 营 的 主 力 军 和 领 导 者 ， 生 产 商 长 期 受 控 于 现 有 分 销 商 的 局 面 将 会 彻 底 改 变 。 在 越 来 越 多 有 识 之 士 的 积 极 倡 导 下 ， 以 大 的 农 药 生 产 商 和 众 多 生 产 商 营 销 联 盟 形 式 参 与 农 药 市 场 分 销 网 络 构 建 的 情 形 将 会 越 来 越 多 ， 并 会 逐 步 成 为 分 销 渠 道 的 主 角 。
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%"> <FONT face=黑体>四 、 促 销 竞 争 加 剧 将 会 进 一 步 导 致 促 销 手 段 和 工 具 的 多 样 化 。 除 了 传 统 的 电 视 广 告 、 招 贴 画 报 、 店 面 POP广 告 、 产 品 宣 传 单 、 农 村 墙 体 广 告 等 之 外 ， 农 村 科 教 电 影 广 告 、 零 售 店 画 POP广 告 、 包 装 广 告 、 礼 品 配 赠 、 有 奖 销 售 、 技 术 培 训 、 服 务 上 门 等 各 种 新 的 促 销 手 段 将 使 农 药 市 场 更 加 丰 富 多 彩 。 促 销 目 标 下 移 将 成 必 然 趋 势 。 农 药 生 产 商 将 逐 步 改 变 重 视 面 向 分 销 商 促 销 的 现 状 ， 将 促 销 战 场 转 向 终 端 促 销 ， 甚 至 直 接 面 向 农 民 顾 客 进 行 促 销 。 </FONT>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%"> <FONT face=黑体>五 、 品 牌 全 国 性 的 强 势 企 业 品 牌 将 逐 步 出 现 。 随 着 一 些 实 力 相 对 雄 厚 的 农 药 生 产 企 业 对 品 牌 建 设 的 重 视 和 投 入 力 度 的 不 断 加 大 。 品 牌 的 内 涵 将 会 逐 渐 丰 富 ， 一 些 品 牌 的 知 名 度 、 美 誉 度 、 忠 诚 度 和 作 用 力 将 会 显 著 提 升 ， 在 未 来 的 五 年 左 右 时 间 里 ， 现 有 优 势 品 牌 企 业 将 可 能 会 塑 造 三 到 五 个 全 国 性 强 势 品 牌 。 </FONT>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%"> <FONT face=黑体>六 、 营 销 管 理 营 销 管 理 竞 争 的 时 代 即 将 到 来 。 高 级 营 销 管 理 人 才 的 争 夺 与 培 养 将 成 为 未 来 农 药 企 业 营 销 管 理 竞 争 的 焦 点 。 农 药 行 业 有 限 的 营 销 专 门 人 才 正 在 成 为 农 药 生 产 企 业 竞 相 争 夺 的 目 标 ， 农 药 市 场 的 特 点 和 </FONT>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 200%">农 药 生 产 企 业 的 人 力 资 源 管 理 现 状 又 成 为 吸 收 外 来 人 才 的 两 个 限 制 条 件 ， 因 此 立 足 改 革 现 有 人 力 资 源 管 理 体 系 ， 完 善 营 销 人 力 资 源 管 理 职 能 ， 加 快 培 养 更 多 更 好 的 营 销 管 理 和 营 销 业 务 人 才 队 伍 ， 是 我 国 绝 大 多 数 农 药 生 产 企 业 亟 待 解 决 的 一 个 难 题 。 除 此 之 外 ， 随 着 我 国 农 药 产 品 出 口 市 场 的 扩 大 ， 市 场 营 销 国 际 化 趋 势 越 来 越 明 显 ， 加 紧 引 进 、 培 养 有 国 际 市 场 营 销 经 验 和 相 关 知 识 能 力 的 外 贸 营 销 人 才 正 在 变 得 日 益 迫 切 。
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