农药行业呼唤绿色营销
去年以来，中国出口到发达国家的农产品，因农、兽药残留和重金属含量超标而遭拒收、扣留、终止合同或停止进口的事件时有发生。据国家环保总局和中国质量检测协会提供的资料表明，2002年仅农副产品因农药超标而造成的直接经济损失达70多亿美元，在“绿色”面前，中国已经交出了昂贵的学费。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营指导思想，以绿色文化为其价值理念，以消除或减少对生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，并从中获得盈利和发展而实施的市场营销策略。
目前，我国一些名牌农药企业已逐渐有了绿色营销意识，并开始把绿色营销的理念灌输到日常经营中，但绝大多数企业还没有意识到绿色营销的必要性。农药企业要突破“绿色壁垒”，实施绿色营销是企业的必然选择。
有关专家认为，实施绿色营销，应着力做好四个方面的工作。
一是树立绿色营销理念。农药企业要将绿色营销的理念贯穿到经营的全过程，积极倡导绿色消费理念，创建绿色文化，引起消费者的价值共鸣和认同，提高消费者对品牌的印象力和忠诚度，树立企业关心社会，保护环境，对消费者负责的良好的公众形象。
二是加大产品结构调整力度，实现农药产品的绿色化，缔造中国绿色环保农药产业。目前我国农药产品结构不合理，产品质量低，存在三个70％：一是在各类农药产量中，杀虫剂占70％；二是杀虫剂中有机磷农药占70％；三是有机磷农药中高毒品种占70％。企业要根据市场信息并结合自身实际生产顾客所需要的绿色农药。安全、高效、经济和使用方便将是中国农药未来的发展方向。
三是导入CI设计，采用绿色包装，重视视绿色设计，突出宣传风格上的绿色格调，多展示安详的田园乡村，美丽的自然景观，绿色的生活风情和纯净的心理感觉等绿色信息，宣传绿色消费时尚，引导绿色需求，树立企业绿色形象。在营销策略上注重“绿色情怀”，提供“绿色服务”，做到天人合一，健康营销。四是争取环境认证，特别是ISO14000环境质量体系认证。它被形象地比喻为通往国际市场的“绿卡”，是我国农药企业进军国际市场的“护身符”。要想通过ISO14000认证，当前最重要的是推行清洁生产，所谓清洁生产就是企业要采清洁的能源和原材料，通过清洁的生产过程，制造出清洁的产品，改变目前防治工业污染一味采取单纯的末端治理的办法，向生产过程中的全过程控制转化，实现“增效、降耗、节能、减污”的目的。
绿色营销是一个长期系统工程，需要企业多种经营资源的有机结合，需要企业持之以恒方能起到非凡的效果。
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