浅谈农药企业营销创新跨越
中国是农药生产大国，也是消费大国。但从计划经济转轨到市场经济后，由于盲目扩大生产，生产量远大于需求，导致市场过度饱和。我国农药企业要想在鱼目混珠、激烈的竞争环境下立于不败之地，应如何抓住机遇，勇敢走出去呢？首先必须要建立自己的品牌，农药行业已进入品牌竞争时代，已由混乱走向有序，要想在重新洗牌的潮流中应先人一筹，抢占先机，利用目前国家农药管理越来越严和农药市场的混乱，趁大多数农药企业还没有做品牌的意识，是建立品牌的最佳时机。品牌建立了，还得有创新跨越、适合企业的营销策略，没有创新就不会突破瓶颈，永远止步不前，而且将成为行业的弱者。2005年公司提出了“规范市场做现款，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中”的战略目标，在农资行业中打了前锋，第一个吃了“螃蟹”。这样一来，业务代表的主要精力不用放在发货、催款收款、退货上，而是把精力放在帮助客户做宣传、做推广，帮助客户消化产品，帮助客户策划市场运作，把工作落实到基层，做田间试验、做技术推广，做到真正帮助客户增加销量、消化产品、拓展市场。
真正的农药市场竞争不在城里、也不在经销商的店铺里，而是在“农村、农民、种植基地”，也就是做终端，“以技术服务带动营销”，农民缺的不是产品，而是技术，只要产品质量好、技术服务好，能给农民和经销商带来利益，“把质量和品牌建在农民心中”作为企业的行动指南，并落实到各项工作中加以执行。
事实已证明，“规范市场做现款，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中”这一战略目标已取得成功，而且还会继续地往前走，将走在行业的前列！ （四川国光农化有限公司营销总监 张利军）
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